001 – Value Selling

Wir freuen uns ganz außerordentlich Euch unsere erste Folge des Sales Excellence zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. 


Wir erläutern die Definition indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen: 
– Was bedeutet eine pro-aktive Vorgehensweise im Vertrieb? 
– Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden? 
– Sind alle Mehrwerte quantifizierbar? 

Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten. 

Wie immer freuen wir uns über Euer Feedback. Ihr erreicht uns gemeinsam unter kontakt@sales-excellence.info oder auch gerne über LinkedIn.

Jan: https://www.linkedin.com/in/janerikjank/

Tim: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/


Wikipedia Value Based Selling: https://de.wikipedia.org/wiki/Value_Based_Selling
Website von Marco Schmäh https://valuebasedselling.de/
5 Whys Technique von Toyota: https://open.buffer.com/5-whys-process/

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